Mezcla de Mercadotecnia o Marketing
Mezcla de mercadotecnia
Una mezcla de mercadotecnia es la combinación de cuatro elementos que son el producto, la estructura de asignación de precios, el sistema de distribución y las actividades promocionales que se emplean con el fin de satisfacer necesidades de uno o más mercados metas de una organización. El fin de la mezcla de marketing es y lograr objetivos de marketing que van vinculados con los objetivos generales y específicos de la misma.
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Estrategia de producto
Respecto al primer elemento, qué es el producto, se define como el conjunto de elementos tangibles e intangibles, puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o idea que satisface una necesidad a través de sus beneficios.
Precio
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto, en este caso, el precio se refiere a la cantidad de dinero que hay que pagar para obtener los productos.
En primer lugar, la empresa debe establecer cuáles son los objetivos de la asignación de precios y se propone una combinación de varios objetivos, a saber, la obtención de una retribución meta o rentabilidad, la maximización de utilidades, el aumento del volumen de ventas y mantener e incrementar la participación de mercado.
La más usada es la asignación de precios sobre el costo más el margen de utilidad, que también toma en cuenta factores como la demanda estimada, las reacciones competitivas, y los demás elementos como los canales de distribución, promoción y producto.
Canal de distribución
La distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta y un canal de distribución es el conjunto de personas y empresas que forman parte de la transferencia de derechos de un producto, mientras que se pasa del productor al consumidor final.
Ver más: Canals de distribución
Promoción
Un aspecto muy importante de la mezcla de marketing es la promoción, ya que a través de ella se puede informar, persuadir y comunicar al mercado meta de la existencia y beneficios de un producto o servicio.
Las empresas deben emplear los métodos de publicidad, la promoción de ventas y mantener las buenas relaciones públicas que a través de una comuncación integrada de marketing se planifican estratégicamente para poder lograr el comportamiento deseado de los consumidores y estos puedan reconocer la compañía y la marca, tengan interés y finalmente compren.
Para esto se debe tomar en cuenta el proceso de la comunicación que consiste en transmitir el mensaje y su decodificación, en donde importa mucho las características del consumidor y obtener una respuesta para pasar de la conciencia a la compra.
Para determinar la mezcla de la promoción se debe tomar en cuenta el auditorio meta, cuál es el objetivo e ir a pasar por cada una de sus etapas (conciencia, conocimiento, agrado, preferencia, convicción y compra).
Por ejemplo, si la empresa que establece como objetivo lograr un posicionamiento en el mercado y crear mayor conocimiento de la marca, entonces usa su imagen corporativa y su ventaja diferencial, por supuesto, con un presupuesto acorde.
Una vez establecido las tareas u objetivos de la promoción se determina cuánto costarán para así establecer el presupuesto promocional.
Publicidad
La publicidad qué es cualquier forma pagada e impersonal de presentación y promoción de los productos, una estrategia es utilizar vallas publicitarias en lugares estratégicos y anuncios a través de las redes sociales como Instagram y Facebook e intensificar la promoción de ventas mediante incentivos para alentar que el cliente compra el producto.
Redes sociales y recomendaciones para negocios
Respecto a las redes sociales, es bueno intensificar la presencia en las redes sociales, en especial en Instagram y en Facebook, colocando los productos y sus precios, cosa que es muy positiva para el cliente, ya que se ahorra el envío de mensajes innecesarios a las redes de la empresa, omitir el precio es un error que comenten muchas otras organizaciones.
Una estrategia es compartir contenido educativo que atraiga a más usuarios a seguirlo y así aumentar su cantidad de seguidores, por ejemplo, si es una farmacia, imágenes donde describen los beneficios de la vitamina A o una imagen donde describe los beneficios de la cúrcuma o por ejemplo los beneficios de hacer ejercicio.
También se propone la realización de publicidad paga o anuncios a través de las redes sociales y el internet, por supuesto, tomando en cuenta su mercado meta a la hora de elegir las especificaciones de los anuncios para que lleguen o se presenten a los usuarios potenciales y no se malgaste en recursos de la empresa y así los anuncios se conviertan en ventas.
Igualmente, se le recomienda mejorar el diseño de su sitio web y crear un catálogo de productos con sus precios y disponibilidad e incluir blogs en su sitio web. Es una fundamental el empleo de recurso humano especializado en el diseño de páginas web y optimización de búsqueda en navegadores o SEO por sus siglas en inglés, para tener un buen tráfico resultante de la búsqueda en navegadores como Google Chrome Firefox, Bing, etc. Todo esto sirve para fines de promoción, posicionamiento de la marca, y atracción de clientes y aumento de las ventas y utilidades.