Marketing
El precio en Marketing: Qué es, Importancia y Estrategias
Precio
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que son necesarias para adquirir un producto. El precio puede implicar más que dinero, puede implicar $500 o tantas tarjetas de colección, sin embargo, el solo intercambio de bienes por otros bienes se llama trueque y en la actualidad es un sistema que se ha dejado atrás dándose principalmente el dinero cómo representación del precio.
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La importancia del precio
El precio es importante en la economía, en la mente del consumidor, y para las empresas.
El precio en la economía
El precio influye enormemente en el pago de los factores de producción, qué son tierra, trabajo, y capital, por lo tanto, influye en los salarios, en la renta, en la tasa de interés, y en las utilidades, y asimismo determina los niveles de demanda y de oferta que existen en los bienes y servicios.
El precio en la empresa
El precio del producto determina la demanda del mercado, y el dinero ingresa a la organización a través de los precios y afecta también la posición competitiva de la empresa.
La subida disminución de precios puede ocasionar ganancias o pérdidas para las empresas y por eso deben elegir muy cuidadosamente la estrategia de asignación de precios a través de objetivos planteados y luego crear un conjunto de estrategias para alcanzarlos.
Objetivos de la asignación de precios
La asignación de precios debe partir de un objetivo o meta establecida por la organización o comerciante, los objetivos de las asignaciones precios puede estar orientado a las ganancias, a las ventas u orientadas al estatus quo.
Metas orientadas a las ganancias o utilidades
El precio para aumentar de ganancias
Las metas orientadas a las ganancias son aquellas que buscan maximizar las ganancias en la organización y pueden ser una obtención de una retribución meta, qué es cuando una empresa pone precio a un producto para lograr una rentabilidad específica, es decir, una ganancia porcentual sobre las ventas o la inversión, por ejemplo, ganar el 10% a cada producto. También puede consistir en maximizar las utilidades para aumentar las ganancias en general.
Maximización de utilidades
La maximización de utilidades consiste en generar tanto dinero como sea posible, sin embargo, esta medida suele establecerse al largo plazo y puede implicar las perdidas a corto plazo. Algunas empresas lo hacen y establecen un precio bajo para crear una buena cantidad de clientela y luego esto maximiza las ganancias a largo plazo y se maximizan las ganancias sobre la producción total.
Metas orientadas a las ventas
Las metas orientadas a las ventas consisten en la fijación de un precio para maximizar las ventas o en otras palabras, la transferencia de productos o prestación de servicios a la cual se dedica la empresa. Tiene dos tipos que son el aumento del volumen de ventas y el mantenimiento o incremento de la participación de Mercado.
El precio y el incremento de las ventas
Consiste en asignar los precios para vender más y puede tener como propósito fomentar el crecimiento de la compañía o desalentar que otras compañías entren al mercado y así disminuir su competencia.
Para aumentar las ventas se pueden hacer descuentos ofertas, incluso incurrir en perdidas a corto plazo para así vender más.
El precio y la participación en el mercado
Muchas empresas, en especial las tecnológicas, quieren crear la imagen de ser el producto dominante en el mercado y así fomentar la lealtad a las marcas. Del mercado total del producto o servicio que ofrecen quieren un gran porcentaje y aumentar las ventas, incluso perdiendo y tener un beneficio a largo plazo, posicionándose en la mente de los consumidores como el líder en el sector.